여행사 수수료는 어떻게 작용합니까?

여행사는 다양한 방법으로 수익을 창출합니다. 에이전트가 판매하는 제품에는 대행사에게 이익이되는 기본 수수료가 있습니다. 수수료 금액과 수입 및 유통 방식은 ​​판매되는 제품 유형과 해당 제품을 대행사에 제공하는 공급 업체에 따라 다릅니다.

무료 독립 여행

무료 독립 여행 또는 FIT는 일회성으로 판매되는 여행 상품입니다. 예를 들어, 3 박 호텔 숙박, 렌터카 및 사전 패키지 투어가 아닌 모두 별도로 예약 된 항공편은 FIT 예약으로 간주됩니다. 이 경우 수수료는 전체 여행을 기준으로하는 것이 아니라 각 품목에 대해 개별적으로 그리고 각 공급 업체와 체결 한 계약에 따라 계산됩니다.

호텔은 모든 예약에 대해 10 %, 렌트카 5 %, 항공편에 $ 35의 정액 요금을 지불 할 수 있습니다. 수수료는 에이전트가 제시 한 요율로 표시되며 여행이 계획대로 지불되고 완료된 후에 만 ​​에이전트가받을 수 있습니다. 또한 여행사들은 자체 재량에 따라 모든 여행 준비에 소액의 선불 수수료를 추가 할 수 있습니다.

패키지

여행 패키지는 여러 여행 상품을 결합합니다. 이 경우 지상 운영자는 사용 가능한 제품과 그들이 특징으로하는 목적지에 대해 주어진 여행사에 의해 선택됩니다. 여행사 수수료는 이미 여행사에서 프로모션 자료 및 계약을 접수 할 때 제품의 브로셔 가격에 계산되어 있습니다. 일반적인 커미션 비율은 지상 운영자와 에이전시의 규모와 영향력에 따라 패키지 비용의 10 ~ 20 %입니다.

업계에서 평판이 좋은 대규모 국가 기관 또는 고급 기관은 일반적으로 표준 요율보다 더 나은 거래를 할 수 있습니다. 어떤 경우에는이 커미션에 $ 50 범위의 예약 또는 계획 수수료가 추가됩니다. 교육을받은 소비자 인 경우 일반적으로 협상 할 수 있습니다.

항공료

항공사 예약 및 항공권은 여행사에 백분율 기반 수수료를 제공하지 않습니다. 항공사가 청구하는 금액과 고객이 지불하는 금액 사이의 마진이 적고 항공사에서 직접 이용할 수있는 요금이 너무 많아 추가 수수료를받을 여지가 없습니다. 항공 여행은 대부분의 여행에서 필수적인 부분이므로 항공사가 수수료를 책정 할 수있는 권한을 부여합니다. 항공 여행 없이는 많은 고객이 여행사에서 판매하는 호텔과 렌터카에 갈 수 없습니다. 따라서 에이전트는 판매하는 모든 티켓에 대해 항공사로부터 정해진 요율을받습니다. 지불 금액은 티켓 당 약 $ 35이며 이는 타협 할 수 없습니다.

여백 늘리기

여행사는 여행을 예약 한 후 판매하는 추가 품목에 대해 가장 많은 수수료를받습니다. 여행 보험, 개인 전송, 컨시어지 여행 서비스, 이유에 관계없이 취소 및 기타 추가 기능은 에이전트에게 가장 높은 수익 마진을 제공합니다. 일반적으로 선불 커미션 및 수수료가 제공되며 주어진 예약에서 얻은 수익을 크게 높일 수 있습니다.