시장 점유율을 얻는 열쇠

시장 점유율을 확보하는 것은 기업 소유자가 경쟁 업체를 약화시키면서 조직을 강화하기 위해 사용하는 공격적인 전략입니다. 자신을 위해 더 많은 고객을 확보한다는 것은 회사의 수익을 늘리고 다른 사람의 수익을 줄이는 것을 의미합니다. 시장 점유율을 높이는 것은 어렵 기 때문에 귀사는 업무에 부응해야합니다.

전문가 통찰력

Steven P. Schnaars의 책“Marketing Strategy”에 따르면 시장 점유율을 얻으려는 시도는 위험하고 비용이 많이 드는 기업입니다. 따라서 리소스가 제한된 소규모 기업은 충성도 높은 고객 기반을 조성하여 경쟁 업체로부터 현재 시장 점유율을 보호하는 등 다른 경쟁 전략을 추구 할 수 있습니다. 그러나 시장 점유율을 얻으려면 Schnaars는 회사가 시장 점유율을 얻으려면 다음 주요 조건 중 하나 이상이 있어야한다고 씁니다.

고성장 시장

예를 들어, 시장은 매일 더 많은 고객을 끌어들이는 신기술이기 때문에 고도로 성장해야합니다. 고성장 시장은 경쟁이 덜하기 때문에 다른 회사가 당신의 노력에 치열하게 싸우지 않을 것입니다.

혁신

회사에 획기적인 혁신과 같은 뚜렷한 경쟁 우위가있는 경우 시장 점유율을 확보 할 수 있습니다. 예를 들어 경쟁 업체의 관련 제품을 능가하는 장치에 대한 특허를 소유 한 경우 회사는 더 큰 시장 점유율을 확보 할 수 있습니다.

전략적 제휴

중소기업은 종종 훌륭한 아이디어 나 제품을 가지고 있지만 효과적인 마케팅 및 배포를위한 충분한 리소스가 부족합니다. 대기업과 전략적 제휴를 맺을 수 있다면 현금의 유입으로 시장 점유율을 확보하려는 공격적인 시도에 자금을 지원할 수 있습니다. 예를 들어, 원하는 제품이 있지만 저렴한 원자재를 구매할 수있는 구매력이 충분하지 않은 경우 회사를 더 큰 제품과 연결하면 공급 업체와 더 나은 거래를 협상 할 수 있습니다. 그러면 가격을 크게 낮추어 경쟁사로부터 고객을 유인 할 수 있습니다.

약한 경쟁자

어떤 이유로 주요 경쟁자가 약한 경우이를 활용하여 시장 점유율을 확보 할 수 있습니다. 예를 들어, 업계의 큰 경쟁자가 운영을 과도하게 확장 한 경우 초점이 부족하여 개인화 된 고객 서비스와 같은 작은 세부 사항을 무시할 수 있습니다. 귀사는 경쟁 업체가 고객을 대하는 비인격적인 방식과 뚜렷하게 대조되는 고품질 고객 서비스를 제공함으로써 이러한 약점을 활용하여 고객이 귀사로 몰려들 수있는 경쟁 우위를 확보 할 수 있습니다. 마찬가지로, 재정적으로 어려운시기는 경쟁 업체가 회사의 인수를 막는 것을 어렵게 만들 수 있습니다.