비즈니스 수익 모델을 작성하는 방법

비즈니스 수익 모델은 새로운 비즈니스에 대한 가장 중요한 질문에 답합니다. 어떻게 수익을 창출 할 것입니까? 처음 시작할 때는 추측 게임처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 축적 한 경험과 더 잘 확립 된 비즈니스에 대한 연구는 자신의 수익 모델을 시작할 수있는 풍부한 정보를 제공 할 수 있습니다. 돈을 모으기 시작하면 수익 모델을 살아있는 문서로 사용하여 전략을 변경하고 가장 잘 작동하는 소득원에 초점을 맞추고 잘 작동하지 않는 소득원에 대한 접근 방식을 수정하십시오.

데이터 수집 및 새로운 아이디어 찾기

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귀하의 사업이 이미 수입을 올린 경우 판매 데이터를 수집하십시오. 각 유형의 수입원과 총 수익 추정치를 기록하십시오. 아직 사업을 시작하지 않았지만 과거에 다른 사람을 위해 같은 시장에서 일했다면 회사의 수익원을 기록해 두십시오. 판매 내역이 많을수록 수익 모델이 더 정확 해집니다.

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시장 조사를 수행하여 제품 또는 서비스에 대해 얼마나 많은 고객이 존재하는지 확인하십시오. 최신 경제 센서스와 같은 리소스를 사용하거나 시장 조사 컨설턴트를 고용하여 직접 조사 할 수 있습니다.

사용할 수있는 주요 수익 모델 목록을 만드십시오. 예를 들어 프로젝트별로 제품 및 서비스를 판매 할 수 있습니다. 변호사 및 홍보 회사와 같이 귀하의 서비스가 필요할 수있는 조직에 보유자를 청구 할 수도 있습니다. 구독 기반으로 서비스를 제공 할 수도 있습니다.

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사용할 수있는 2 차 수익 모델 목록을 만드십시오. 예를 들어 웹 사이트에서 비즈니스를 홍보하는 경우 핵심 비즈니스와 관련된 제휴 제품을 판매하여 수익을 늘릴 수 있습니다. 웹 사이트에 광고를 게재하여 추가 수익을 올릴 수도 있습니다. 또한 웹 사이트의 프리미엄 콘텐츠에 대해 월별 요금을 청구하거나 콘텐츠를 다른 웹 사이트에 라이선스 할 수 있습니다.

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다른 기업에서 사용하는 다른 마케팅 방법의 목록을 만드십시오. 예를 들어 Facebook 팬 페이지, PayPal, eBay와 같은 서비스를 사용한 온라인 판매, Google과 같은 웹 사이트의 지역 검색 결과에 대한 비즈니스 색인 생성 등이 있습니다.

수익 모델 작성

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워드 프로세싱 소프트웨어를 시작하고 수익 모델에 대한 새 문서를 만들거나 비즈니스 계획의 새 섹션으로 추가하십시오.

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장기 수익원의 두 번째 목록을 작성하십시오. 이것들은 결국 많은 수입을 올릴 수 있지만 오늘날 비즈니스를 유지하기에 충분하지 않습니다. 이는 웹 사이트 광고 또는 구독 기반 서비스와 같은 2 차 수입원 일 수 있습니다.

각 수익원에 대한 새 페이지를 만들고 수익원을 해당 페이지의 제목으로 사용합니다. 요약 페이지에서 지정한 수익 목표를 달성하기 위해 취해야하는 단계를 자세히 설명합니다. 각 구현에 필요한 시간과 활성 상태를 유지하는 데 필요한 시간을 지정하십시오.

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수익 모델을 정기적으로 검토하고 필요에 따라 조정하십시오. 사업이 막 시작된 ​​경우 시작하기 전보다 한 달 후 수익에 대해 훨씬 더 잘 이해할 수 있습니다. 잘 작동하는 수익원에 보내는 시간을 늘리십시오. 전략을 수정할 수있을 때까지 예상 한대로 작동하지 않는 수익원에 소비하는 시간을 줄이십시오.